广州大区：借力经销商，耕织三级网
来源： 录入时间：2007/6/3 点击：3080
4月10日下午，挟风带雨，李志勇董事长风尘仆仆地赶到广州大区驻点，他在这里举行的第一季度广州大区营销会议上，激动地说：“大家辛苦了!广州大区按计划完成任务，跟大家的努力分不开。”
今年广州大区接下了相当于去年300%的任务，压力十分巨大。1月初签定责任书后，广州大区知难而进，争分夺秒开展工作。用三个月的时间，基本完成了三级经销网络的耕织：1月份，顺利地同广东广弘医药公司、广东九州通和湛江贤得凯三家公司签定全年共1400万元的一级经销协议;2月份，借力一级经销商，在一级经销领导和业务员的支持和配合下，成功地与93家域内公司签定了总额1000万元的二级分销协议;3月份，成功开展一场开年买赠的促销活动，当月实现90万元货品铺入终端。
鉴于我公司产品在终端消费者的知名度有待提升，终端的产品宣传、拉动压力仍然很大，广州大区近20名职员在6日上午召开的第一季度工作总结和第二季度工作计划的会议。分析了销售形势，强调营销压力和责任，要求大家脚踏实地，把握市场，开动脑筋，奋发努力，完成指标。针对一季度的任务完成情况和个人业绩，大区还评选并奖励业务领先的两名职员，分别是OTC主管胡博远和医药专员刘得庆。广州大区从今年开始每季度评选并表彰一次业务明星，以此鼓励全体职员激情，树立先进榜样，争取为公司带来更大的贡献。
(广州大区 黄爱迪)
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