8月2日～4日，由国药励展展览有限责任公司、中国医药集团总公司和励展博览集团的成员公司主办、中华人民共和国商务部支持的第四届中国国际天然药物保健产品展会和全国新特药品交易会在厦门国际会议展览中心举行。全国有近千家制药企业和保健品生产厂家数万个产品参展。展出的内容涉及新特药品、天然药物(植物药、中成药、民族药、中药饮片)、健康护理产品(口腔护理产品、皮肤护理产品、生殖健康产品、消毒产品)，保健品(保健食品、保健饮料、保健酒、保健茶、增减肥保健产品、保健用品、保健器械、保健治疗仪、残疾人康复保健产品)，功能性产品(功能水、功能食品、功能纺织品)等。通过展示，全力为中外制药企业、保健品生产厂家寻求代理合作、沟通产销信息、宣传推广品牌、建立营销网络以及树立企业形象提供了最佳平台。集团公司副总经理杨祝芳带领营销中心职员参会。在展会上，我司参展的有丹田降脂丸、滋肾宁神丸、通窍益心丸、保和口服液、复方鹧鸪菜散、调经白带丸、长春宝口服液等国家中药保护品种、保密处方品种和全国独家品种以及保健品四季安凉茶和营养素品种。

　　早在去年四月，我司新的董事会和经营班子组建后，就提出了“全员服务营销”的理念，为使这一理念得到更深入、更广泛的贯彻落实，按照李志勇总经理的要求，借本届展会的举行，集团公司副总经理林科伟带领生产第一线管理人员和部分行政管理人员一行14人前往参观。让大家开阔眼界，了解市场、了解参展厂家、参展产品，以利于知己知彼，全力服务营销，提高企业竞争力。

　　参观归来隔天上午，在林副总经理的主持下，大家对参展中所见所感进行了座谈，各抒己见，达成共识：当前医药市场竞争激烈。行业竞争日趋同质化，同类产品泛滥、营销模式雷同，使得企业在寻求发展突破口的过程中举步维艰。企业要如何适应这种激烈的竞争，并在竞争中求生存、谋发展?必须做好四方面的工作：

　　一是加大企业品牌和产品品牌的宣传力度。在现今行业竞争白炽化的时代，仅是在一个药展会上，就有近千家药业、数万个产品在竞争。如何能在琳琅满目的同类企业、产品中脱颖而出，有赖于良好的企业形象、鲜明的文化性格和突出的品牌特点。宏兴作为一家拥有三百多年历史的老字号企业，必须深入挖掘历史底蕴，延伸历史教材，定位好自己的文化特点，充分利用文化营销、事件营销等宣传方式，树立起鲜明的品牌形象，跳出雷同的发展模式，从而赢得市场。

　　二是努力降低成本。价格优势是在竞争中取胜的一个重要因素，降低产品价格是每家企业所致力的工作。要获取这个优势，必须充分利用价值规律，努力降低成本。对原辅料的采购、包装物的招标要针对企业生产需求情况，依据季节、价值等的变化，选准最佳的采购时机，并以货比三家、质优价廉，公平、公开、公正为原则，选择合格供应商，降低物料的价格。日常工作中合理利用资源，从节约一吨水、一度电、一张纸做起，也是降低成本不可或缺的工作细节。

　　三是保证产品质量。质量是企业的生命，确保产品安全有效是提高产品市场竞争力的关键所在。各生产车间必须始终严把质量关，严格原材料的购进，加强生产现场的监控管理，做好质保工作，把好检验关，严格执行产品出厂放行制度，要通过药品生产质量受权人制度的实施保证质量管理体系的全面落实。

　　四是全力支持营销。企业要在竞争中得以立足、发展，营销是重点环节。公司上下应认真贯彻落实董事会提出的“全员服务营销”理念，生产部门更必须保证一切服务营销，无论是何品种，只要能生产就要从数量和时间上尽力满足市场需求，为销售提供保障。

　　会议最后，林副总经理要求与会干部将会议精神化为行动，落实到日常工作中去，以实际行动为宏兴的发展出一份力。