走进宏兴

《涅槃九略》

——论“广东宏兴集团涅槃九略”

广东宏兴集团董事长柯少彬

2011年12月 26 日

        2012年，壬辰年，期待着甲子相应的“龙飞凤舞”，龙凤和鸣。

      “龙飞凤舞”，漫天佳景，万千英姿；“龙凤和鸣”，雍容华贵，吉祥幸福！这宛若诗意般的天景，感慨了多少世人！

      龙，您是中华民族的化身，哺育着华夏龙种的聪明才智，展示着神州上下五千年的历史画卷，激发着多少传人的心智和创业的异彩？

      凤，您是华贵吉祥的化身，孕育着炎黄子孙的济世美徳，谱写着中华龙凤传奇的优美乐章，启迪着多少贤裔的遐思和理想的梦想？

      中国有巨龙，巨龙是长江，龙头是上海；南国有彩凤，彩凤在潮州，凤首就是西湖山，就是在潮州广播电视局和广东宏兴集团所在地的上方。这凤首，雍容而华贵，温柔而恬淡，神奇而典雅，刻划成了一种生灵特有的丰韵和灵福，造就了吉祥如意，飞黄腾达的圣地。

      《内经》曰：“法于阴阳，和于术数”。60年为一个甲子，360年为一个轮回，

      愿2012年宏兴创业进入一个划时代复兴崛起的轮回。

      “得水生灵气，柳垂成诗意，解事宣读史，狂啸宜登台。”

      今天，2011年12月25日——又是一个喜庆的日子！五百年历史的太安堂又拥抱着一个充满灵气，充满活力，充满希望的拥有三百多年艰辛而辉煌的历程、且朝气蓬勃的百年老字号—— 广东宏兴集团。

      三皇集天地之灵气，随日月而出东方；五帝摄亘古之悠远，载厚德而治天下。宏兴先贤、宏兴历届精英承神农尝百草，接黄帝着《黄帝内经》；荟仲景《伤寒论》，萃思邈《千金方》；依时珍纂《本草》，拓扁鹊济苍生，三百六十载，南国产灵药，济世救民，功德昭日月，千秋永记！！

      太安堂感恩潮州，感恩宏兴先贤，感恩宏兴历届精英，感恩宏兴人，感恩宏兴的一草一木。

      然岁月沧桑，宏兴几经兵火，风雨飘摇；几经劫难，浴血奋战；缘于金融风暴、体制遗留、市埸竞争，宏兴的崛起正呼唤着先进核心人才团队，呼唤着改革的最基本的资金支挣，呼唤着脱胎换骨的长远战略规划，呼唤着现代营销不断创新的商业理念和经济发展模式，呼唤着上下同欲、集成聚焦夺取伟大目标的企业价值观。

      宏兴三大优势：中华老字号品牌优势、拥有203个文号的产品优势及独家产品的技术优势；同时又拥有三大劣势：管理成本极高、工作效率低，市场营销理念落后、市场占有率不高和人才稀缺。

      太安堂传人的血循环流淌着潮州人热爱潮州的热血，太安堂将与宏兴人融为一体，顺天承运，遵循天人合一、品物咸章之规律，秉德济世，励精图治，为振兴中医药产业，复兴宏兴尽力尽责；

      002433是公众公司，将继续奉行公开、公正、透明的原则，全力回报新老股东，奉献社会！

      我司将宏兴纳入太安堂全面完成“二五规划”，纳入“建成世界一流的中药现代化中型制药企业”的伟大目标之中，纳入“三五规划”（2013—2017）的宏伟规划之中，愿广东宏兴集团时来运转，凤凰涅盘，重振雄风，创造佳绩，报效社会。

      九万里风鹏正举，风休住，蓬舟吹取三山去！

      鉴此，特议《涅槃九略》，共商宏兴崛起大计。

      一. 人才阵容战略

      一）新宏兴集团人才战略

没有完美的个人, 只有完美的团队，宏兴集团要凤凰涅槃，首先应构筑核心技术人才体系，核心人才应该具备狮子的风度、老虎的威力、狐狸的智能、狼群的凝聚力、黄牛的韧性、老鼠的机灵，优化配置，有机结合，才能构筑起强盛宏兴团队。翻开中国历史，秦始皇统一中国，得益于秦始皇与吕不韦、小甘罗、李斯、秋无雪等的人才组合，汉王刘邦如无萧何、张良、韩信哪来汉室江山，刘备三分天下，卧龙凤雏之谋、五虎大将之勇功不可没。宏兴集团要实现奋斗目标，一定要构筑核心人才体系，实施现代核心人才战略。

      二）新宏兴集团人才标准

      1.宏兴集团核心人才绝对应该具备“一览众山小”的气度和能力，才能实现“再览众山无”的目标。

      2.拥有高整体素质与高专业技术水平，有正确的判断力，并能创造优秀经营成果的专业能力；拥有自觉学习、持续提高、能一辈子学习的人才。

      3.认同太安堂、宏兴集团的企业文化与价值观，拥有自我牺牲的精神，拥有同事间的爱，具包容力、互助合作的品行，以及清廉的道德感。

      4.态度、能力和忠诚度，三者缺一坚决不用，保证团队的向心力。

      宏兴集团同样应把所有的员工分成两种：第一种叫做资产，第二种叫做负债。属于“资产”的人才要让他“增值”，属于“负债”的要“剥离”。

      5.创新用人机制，创建人才发展平台，“如果你是一只虎,给你一座山;如果你是一条龙,给你一个海”！

      三）新宏兴集团架构阵容

      1.管理架构

      A. 一办： 总部行政办公室

      B. 七部：营销、生产、研发、财务、资本、文化、监查。

      2.人才阵容：

      董事长、总经理、常务副总、副总经理、生产总监、财务总监、投融资总监、

      董秘、 监事会主席、工会主席。

      二.前期三大战略

    一）投资建厂战略：易地GMP改造管理战略，未来两年内完成。

      1.投资N个亿，征地建厂：

      2.原地战略：三旧改造。

      二）股权改革战略：（略）

      三）解除管理战略：（略）

    三.产品营销战略

    一）产品管理战略

      产品是企业的根本，是企业手中的利剑，是一切营销活动的基础，是决定市场成败的首要因素。只有建立产品核心体系, 宏兴集团才能具备最基本的竞争能力；只有加快产品的开发步伐，加大产品的开发力度，宏兴集团才能有坚强后盾,才能充满产品竞争活力。

      宏兴集团务必实施一系列的市场营销战略，紧紧抓住营销这个核心重点，把构筑核心产品、核心市场、核心顾客放到市场营销的核心位置，奇正用兵，全面提升公司的核心竞争力，方能实现公司的伟大奋斗目标。

         奋斗五年，创建成年5亿销售额、年1.0利润的中药制药企业！

      1.将丹田降脂丸打造成年2亿销售额、年利润0.4亿的产品；

      2.将心灵丸、通窍益心、参七脑康打造成年1.0亿销售额、年利润0.2亿产品；

      3.将其它用药打造成2.0亿以上销售额、年利润0.4亿产品；

    二）营销拓展战略

      1. 成立“心血管药营销领导班子”主抓

      1）主打品种：丹田降脂丸、心灵丸、通窍益心丸、参七脑康；

      四个产品均属广东医保。兼营我司解毒降脂、冠心康片也均属广东医保。

      2）2012年任务：

      3）主打市场：广东、浙江、上海。立足五年打心血管药品牌。

      2.成立一个新营销领导班子：

      A.复制拓展太安堂原模式。

      1）广东市埸：      2）浙江市埸：      3）西南市埸：

      4）福建市埸：      5）底价合作；深度销售部。

      B. 专柜市埸：由新营销领导班子负责；

      C. 招商市场：由新营销领导班子负责。

      智者无惑、勇者无畏、仁者无敌！

      2012年团队营销、厂商联盟、专柜联盟、专业代理、网上营销提高市场占有率，全速提高营业额是宏兴营销的拐点。

      四.工业革命战略

      一）工业革命： 实施太安堂第一次工业革命。

    企业的主打产品不一定是利润率最高的，但一定是热销市场的、销量较大的产品，而且这产品提供的总体利润额应该足以支撑企业利润增长率的需求。

    1.生产管理战略：

      1）建新厂          2）委托加工

      2. 统一采购；

      3. 工业革命。

      二）实施方案：（略）

      五.财务管理战略

      一）兼并战略：略

      1. 原厂价值               2. 兼并成本            3. 兼并战略

      二）财务管理：将会计分为财务会计和管理会计两大类，是宏兴集团夺取“财务经营管理”全面胜利的关键。公司应立即设立“预算管理小组”，建立完整的“预算管理机制”，全面负责预算管理，逐月向总经理、董事长汇报，研究并作出决策。

      财务会计是过去的报表会计，而管理会计则是未来的决策会计，所以管理会计是公司取胜的关键。

    宏兴集团应将资产负债表、损益表和现金流量表的分子转换到每个宏兴集团主管人身上去，这叫做“战略损益表”，传统的损益表“收入－成本－费用=利润”这个逻辑非常简明，这个关系也非常清楚，但这个关系是事后的，我们把它变成事前的，而这个关系只是财务上的结果，我们应把这个表的分子落实到相关人身上。

      全面实施“全员预算管理与绩效控制策略”。

      三）财务经营：“善用人者砍掉支出，善用人者增加收入，善用人者为之下”。是宏兴集团“财务经营管理”的核心。

      1.砍掉支出，宏兴集团砍掉支出要达到疯癫的境界，各个部门主管都要成为支出杀手。不能成为支出杀手的主管，没有资格当起主管！如果你仁慈不把他抛弃，整个宏兴集团就会被市场所淘汰。

      2.增加收入，宏兴集团要在增加收入中无中生有，各个部门主管的经营目标就是要价值化、数据化和限时化。每个部门和个人，都应有收入指标。在创收环节，应该没有饱和的概念。

      增加收入，企业更应砍掉支出，宏兴集团绝对不能随意放开“控制支出”这根弦，也不能轻易放弃增加收入的种种可能。

      宏兴集团主管可以在短时间内借用经济杠杆原理和手段，但长期经营则需要谨守“量入为出”，并回到坚守核心的经营原则上来。一个企业要从成功走向成熟，而财务战略管理所带来的效益是其它战术环节带来的效益无法比拟的。

      四）成本战略

      1.统一采购：降低原料成本；

      2.新车间：技术改造；全自动生产线；规模化生产，降低生产成本；

      3.体制改革：控制无功费用，降低管理成本。

      4.政策支持：申报高科技企业，降低税收成本；

      5.社会公关：申报项目、营取补贴，降低营业成本。

      五）资金安排：  略

    六. 资本运作战略：（略）

    七. 品牌管理战略

      一）太安堂集团品牌建设法则

      1.表里如一法则：就是品牌的核心理念和外在形象高度统一。

      理念是品牌的精神实质，外在形象是品牌的视觉识别系统，两者缺一不可。没有离开物质而存在的理念，而缺乏精神内涵的外在形象则是空洞的形象。

      2.特色个性法则：张扬自己的独到之处，让消费者便于识别和区分；塑造太安堂独特的个性，就是要求品牌与众不同，无论是内涵还是外延，都能与其它品牌区分开，失去个性的品牌，根本不能称之为品牌。

      3.金字塔法则：就是根据不同层次设置品牌，使相互独立又相互支撑的品牌形成一个金字塔体系，从而达到成功占领市场的目的。

      品牌单一是危险的，如果这个品牌出现问题，可能导致全军覆没；品牌过度延伸也存在风险，可能一荣俱荣，一损俱损。金字塔品牌体系恰好避免了单一和过度延伸的问题。

      现在太安堂集团的品牌，可分三个层次。

      第一层次：是集团公司品牌“太安堂”。

      在公司所有产品的外包装上都或大或小地印有“太安堂”这一品牌名称，从而使其良好的品牌形象和巨大的品牌魅力扩及公司所有产品，为它们提供信任、质量保证和竞争能力。

      第二层次：是太安堂家族品牌。铍宝、麒麟、宏兴 …

      家族品牌为它所包括的一系列产品提供信任、信誉、质量保证和竞争能力等；同时家族品牌的良好业绩也强化了公司品牌的形象，提升了公司品牌的市场地位。

      第三层次：是产品品牌。产品品牌由家族品牌加具体产品名称组成，为细分市场、专科领域提供具有特殊价值的产品吸引消费者。

      如铍宝牌消炎癣湿药膏、铍宝牌蛇脂软膏、…；

      麒麟牌心宝丸、麒麟牌麒麟丸、…；

      宏兴牌丹田降脂丸、宏兴牌心灵丸…；

      产品品牌的经营成功又可以强化家族品牌和公司品牌的良好形象。

      这三个层次之间相辅相成，从而在整体上提高了太安堂公司的整体形象和市场竞争力。同时，各家族品牌之间又相对独立，“分工”明确、“权责范围”划分清楚，只在各自的产品领域内进行延伸，从而避免了资源重叠浪费等消极因素的蔓延。

      二）太安堂集团产业扩张的品牌管理（略）

    三）宏兴形象建筑

    1. 建“宏兴大楼”：于潮州市区建立“宏兴形象建筑”；

    2. 建“宏兴药厂”：于潮州界内征地建成“宏兴集团药厂形象建筑”；

      3. 建“各地宏兴”：整合宏兴相关资源，建成“宏兴集团各地商界形象建筑。

    八. 行政管理战略：（略）

      一）“人性化法治”管理模式

    二）信息化战略

   九. 企业文化战略（简）

      管理的最高境界是企业的文化管理，文化管理的最高境界是哲学管理，哲学管理的最高境界是信仰管理。

      太安堂人信仰：为创世界一流的中药现代化大型制药企业而奋斗！

      “太安堂信仰”，是太安堂振兴中医药国粹的一条崭新的光明大道，是太安堂人最明智选择的伟大事业，是承继先贤，秉德济世，为而不争，体现人生价值的大舞台，是指引照耀着我们前进的永恒星辰，这是太安堂人毕生守侯的崇高信仰。

      “太安堂信仰”，是企业文化被太安堂全体员工认同，并在共同的使命感、共同的愿景、共同价值观的基础上，建立起来的崇高信仰；是太安堂人从内心对其极度相信和尊敬，并将之内化，作为自己行动的榜样和指南，并为之奋斗！

      “太安堂信仰”，是以太安堂信仰管理的经营哲学去凝聚人，去塑造人，去打造一支以太安堂信仰武装起来的德才兼备的团队，像一群宗教般的狂热信徒，以超出利润为目的的精神追求，去追求太安堂人的共同愿景和伟大目标，秉德济世，为而不争，同时获得社会的认同和接受，使员工因为太安堂信仰而获得自豪感和归属感。

      宏兴集团要繁荣昌盛，要崛起腾飞，遵哲理同样应经从冰态转化为液态，再从液态升华为气态的转化过程；应经心与灵的碰撞，阴与阳的升华，致生态、营销、研发三大立体网络枢纽成水乳交融程度而达腾云驾雾的境界。

      宏兴崛起腾飞的云和雾就是宏兴的“营销特色”；就是中药核心技术；就是睿化资本运作，就是宏兴人的改命造运；就是融入“太安堂堂训”，恪守“太安堂信仰”。

      愿太安堂托起宏兴而翱游长空！愿宏兴人崛起而傲笑江湖！！

结语

      广东宏兴集团拥有一个203个产品生产文号的伟大宝库；拥有一个三百多年代代相传下来的制药核心技术；拥有一个年10.0个亿以上的潜在医药市场份额；拥有凤首吉祥如意，飞黄腾达的圣地；拥有一个深入人心的医药百年老字号响当当的品牌——“宏兴”。这成了改革拓展，凤凰涅盘，飞黄腾达，复兴宏兴的决定性原素。

      “太安堂托起宏兴而翱游长空，宏兴人崛起而傲笑江湖”，是太安堂的历史使命，责无旁贷，义不容辞！让我们一同研究易学的奥秘，一同振兴宏兴。

      让我们上下同欲，集成聚焦，全力贯彻、执行、落实“涅盘九略”决策，龙腾二五！愿广东宏兴集团凤凰涅盘，重振雄风，飞黄腾达！！

      愿太安堂全面、超额完成公司“二五规划”各项仼务！喜迊柯玉井公诞辰五百周年盛典！！！